Aya seueur hal anu kedah dipertimbangkeun nalika ngajual usaha. Salah sahiji elemen anu paling penting sareng paling hese seringna harga jual. Negosiasi tiasa macet di dieu, contona, sabab anu mésér henteu siap mayar cukup atanapi henteu tiasa nampi pembiayaan anu cekap. Salah sahiji solusi anu tiasa ditawiskeun pikeun ieu nyaéta kasepakatan tina pangaturan earn-out. Ieu mangrupikeun susunan dimana anu mésér ngan ukur mayar bagian tina harga pameseran saatos hiji atanapi langkung hasil spésifik kahontal dina jangka waktu anu tangtu saatos tanggal urus.
Susunan sapertos kitu ogé sigana cocog pikeun sapuk upami nilai perusahaan turun naek sareng ku kituna harga beuli sesah ditetepkeun. Sajaba ti éta, bisa jadi sarana balancing alokasi resiko tina transaksi. Sanajan kitu, naha éta wijaksana pikeun satuju kana hiji skéma earn-kaluar pisan gumantung kana kaayaan beton tina kasus jeung kumaha skéma earn-kaluar ieu digambar up. Dina tulisan ieu, kami bakal nyarioskeun ka anjeun langkung seueur ngeunaan susunan earn-out sareng naon anu anjeun kedah perhatosan.
Kaayaan
Dina hiji skéma earn-kaluar, harga ieu sahingga diteundeun low dina waktu diobral sorangan sarta lamun sababaraha kaayaan anu patepung dina jangka waktu nu tangtu (biasana 2-5 taun), nu meuli kudu mayar jumlah sésana. Kaayaan ieu tiasa finansial atanapi non-finansial. Kaayaan kauangan ngalibatkeun netepkeun hasil kauangan minimum (katelah milestones). Kaayaan non-finansial kaasup, contona, yén seller atawa pagawe konci tangtu bakal neruskeun dianggo pikeun pausahaan pikeun periode nu tangtu sanggeus mindahkeun. Hiji ogé tiasa mikiran tujuan konkrit sapertos kéngingkeun pangsa pasar atanapi lisénsi.
Hal ieu kacida penting yén kaayaan digambar nepi sakumaha pas mungkin (contona, ngeunaan akuntansi: cara nu hasilna diitung). Barina ogé, ieu téh mindeng subyek sawala engké. Ku alatan éta, hiji perjangjian earn-kaluar mindeng ogé nyadiakeun keur kaayaan séjén salian target na periode, kayaning kumaha meuli kudu meta dina periode, arrangements sengketa, mékanisme kontrol, kawajiban informasi jeung kumaha earn-out kudu dibayar. .
jangji
Naséhat téh mindeng kudu ati-ati lamun satuju kana hiji susunan earn-kaluar. Visi pembeli sareng penjual tiasa bénten pisan. Anu meuli bakal sering gaduh visi jangka panjang tibatan anu ngajual, sabab anu terakhir hoyong ngahontal hasil maksimal dina ahir istilah. Salaku tambahan, bédana pendapat tiasa timbul antara anu mésér sareng anu ngajual upami anu terakhir tetep damel di perusahaan.
Ku alatan éta, dina susunan earn-kaluar, nu meuli umumna boga kawajiban usaha pikeun mastikeun yén seller bakal dibayar earn-out maksimum ieu. Kusabab extent kawajiban pangalusna-usaha gumantung kana naon geus sapuk antara pihak, hal anu penting pikeun nyieun perjangjian jelas ngeunaan ieu. Lamun meuli gagal dina na usaha , kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun seller nahan pembeli nanggungjawaban kana sadaya kalayan jumlah Karuksakan anu anjeunna pondok sabab meuli teu laksana cukup usaha .
Kauntungan sareng kalemahan
Sakumaha ditétélakeun di luhur, hiji susunan earn-kaluar bisa ngandung sababaraha pitfalls. Sanajan kitu, ieu lain hartosna yén euweuh kauntungan pikeun duanana pihak. Salaku conto, éta sering langkung gampang pikeun anu mésér pikeun ngamankeun pembiayaan dina kaayaan pangasilan hasil kusabab pangwangunan harga pameseran anu rendah sareng pembayaran anu salajengna. Sajaba ti éta, harga earn-kaluar mindeng luyu sabab ngagambarkeun nilai bisnis.
Tungtungna, meureun nya nice nu urut boga masih aub dina bisnis jeung kaahlian na, sanajan ieu ogé bisa ngabalukarkeun konflik. The disadvantage pangbadagna ti hiji susunan earn-kaluar éta sengketa mindeng timbul afterwards ngeunaan interpretasi. Sajaba ti éta, nu meuli ogé bisa nyieun pilihan nu négatip mangaruhan target dina lingkup kawajiban na usaha. Kakurangan ieu langkung ngagariskeun pentingna susunan kontrak anu saé.
Kusabab penting pisan pikeun ngatur earn-out kalayan leres, anjeun tiasa ngahubungi Law & More upami anjeun gaduh patarosan. Pangacara kami khusus dina widang merger sareng akuisisi sareng bakal bingah ngabantosan anjeun. Kami tiasa ngabantosan anjeun dina negosiasi sareng bakal bingah nalungtik sareng anjeun naha perjanjian earn-out mangrupikeun pilihan anu saé pikeun penjualan perusahaan anjeun. Upami ieu masalahna, kami bakal bingah ngabantosan anjeun dina ngawangun kahayang anjeun sacara hukum. Naha anjeun parantos aya dina sengketa ngeunaan perjanjian earn-out? Dina hal éta, kami bakal bingah ngabantosan anjeun dina mediasi atanapi bantosan dina prosiding hukum naon waé.
