Obrolan anu lumangsung salami sababaraha bulan, hiji perjanjian anu dianggap ku sadayana parantos réngsé, teras salah sahiji pihak angkat. Patarosan anu nuturkeun sok sami: naha aranjeunna tiasa ngalakukeun éta, sareng saha anu mayar padamelan anu parantos réngsé? Hukum Walanda masihan jawaban anu jelas, sareng éta sanés anu diarepkeun ku kalolobaan jalma. Titik awalna nyaéta anjeun tiasa ngeureunkeun rundingan. Tanggung jawab mangrupikeun pengecualian, sareng ambang batas pikeun éta luhur.
Kaca ieu ngajelaskeun iraha putus hubungan téh jadi salah, naon anu bisa diklaim ku pihak anu kuciwa, naon anu sabenerna bakal dititénan ku pangadilan, sareng — anu langkung mangpaat — kumaha carana ngaleungitkeun sakabéh patarosan sateuacan timbul.
Negosiasi parantos janten hubungan hukum
Ti mimiti pihak-pihak ngalaksanakeun rundingan, aranjeunna henteu asing deui. Kusabab putusan Baris/Riezenkamp Mahkamah Agung taun 1957, parantos ditetepkeun yén pihak-pihak anu ngalaksanakeun rundingan ngalaksanakeun hubungan khusus anu diatur ku itikad saé, dimana masing-masing kedah merhatikeun kapentingan anu sanés anu dibenarkan. Pasal 6:2 sareng 6:248 tina Kitab Undang-Undang Hukum Perdata Walanda ngalaksanakeun prinsip éta ngalangkungan hukum kawajiban.
Hubungan éta boga akibat sateuacan aya kontrak naon waé. Éta tiasa nimbulkeun kawajiban pikeun ngungkabkeun inpormasi anu sacara jelas diperyogikeun ku pihak anu sanés, kawajiban pikeun henteu negosiasi sacara paralel bari nunjukkeun éksklusivitas, sareng — poko bahasan halaman ieu — ngawatesanan pikeun ngan saukur ninggalkeun.
Standarna: iraha putus téh salah
Aturan anu ngatur asalna tina putusan Mahkamah Agung tanggal 12 Agustus 2005 di CBB/JPO. Megatkeun rundingan téh salah ngan lamun ngalakukeun kitu téh teu bisa ditarima , boh kusabab kapercayaan pihak séjén anu dibenarkan yén kontrak bakal lumangsung, atawa kusabab kaayaan séjén dina kasus éta. Mahkamah Agung ngajelaskeun ieu dina istilah anu penting: éta mangrupa standar anu ketat, sarta anu merlukeun pengekangan ti pihak pangadilan.
Tilu hal nuturkeun tina éta kecap-kecap, sareng éta anu mutuskeun kaseueuran kasus.
- Standarna nyaéta kabébasan. Hiji pihak bisa eureun. Pihak anu kuciwa kudu nangtukeun kunaon eureunna ieu ngaleuwihan wates, lain sabalikna.
- Ngandelkeun téh kudu aya alesanana. Ngaharepkeun perjanjian éta réngsé waé teu cekap. Ngandelkeunana kudu dumasar kana kalakuan pihak séjén sorangan anu ngajadikeun éta hal wajar.
- Momen pegatna hubungan ditilik tina kontéksna. Pangadilan ningali kumaha rundingan dimekarkeun, naon anu dilakukeun ku unggal pihak, sareng naha kaayaan parantos robih dina waktos éta. Pihak anu ngeureunkeun rundingan kusabab pasar bergerak aya dina posisi anu béda ti pihak anu ngeureunkeun rundingan kusabab tawaran anu langkung saé sumping sedengkeun pihak anu sanés dibéjaan yén perjanjian parantos ditutup.
Naon anu parantos diperhatoskeun ku pangadilan
Hukum kasus ieu dumasar kana fakta, tapi aya pola anu muncul deui. Kaayaan anu nguntungkeun pihak anu kuciwa kalebet kasapukan dina sadaya poin penting kalayan ngan ukur formalitas anu kedah diurus, draf ahir anu disiapkeun babarengan, pihak anu didorong pikeun ngamimitian damel atanapi nanggung biaya sateuacan ditandatanganan, sareng jaminan anu dipasihkeun ngeunaan hasilna. Kaayaan anu nimbangkeun sabalikna kalebet poin kabuka ngeunaan harga atanapi ruang lingkup, reservasi anu jelas, pihak anu teras-terasan negosiasi sareng anu sanés, sareng parobihan dina fakta anu mendasar sapertos pembiayaan anu gagal atanapi idin ditolak.
Tilu fase, sareng naon anu tinggaleun tina éta
Praktek Walanda masih ngagunakeun runtuyan tina putusan Plas/Valburg Mahkamah Agung taun 1982, anu penting dipikanyaho sabab kitu carana surat pihak lawan bakal dibingkai.
| tahap | Dimana negosiasi nangtung | Akibat tina putus |
|---|---|---|
| kahiji | Obrolan awal, teu aya anu réngsé | Bébas megatkeun; unggal pihak nanggung biaya sorangan |
| kadua | Sawala geus maju, tapi teu aya alesan nu bisa dibenarkan dina kontrak | Bébas pikeun megatkeun, tapi biaya anu ditanggung ku pihak anu sanés panginten kedah diganti |
| katilu | Pihak anu sanésna tiasa waé nganggap yén kontrak éta bakal ngahasilkeun | Megatkeun hubungan bisa jadi teu bisa ditarima: karugian, anu bisa ngawengku kauntungan anu leungit, atawa paréntah pikeun nuluykeun negosiasi |
Hiji hal anu penting pikeun dijujurkeun, sabab éta téh aya dina literatur. CBB/JPO teu nyebutkeun Plas/Valburg pisan, sarta ngarumuskeun hiji standar anu ketat tinimbang anu bertahap. Sababaraha pangarang maca éta salaku tungtung fase kadua. Anu séjénna nunjukkeun yén CBB/JPO ngan ukur museur kana klaim pikeun kauntungan anu leungit, janten putusan éta teu nyarios nanaon ngeunaan klaim biaya. Dina praktékna, pangadilan anu langkung handap teras masihan biaya negosiasi dina kasus anu pas, ngandelkeun éta kana pangaruh tambahan tina kawajaran sareng kaadilan tinimbang kana tés CBB/JPO anu ketat. Inti praktisna: klaim biaya gaduh kasempetan anu langkung saé sacara matéri tibatan klaim kauntungan anu leungit, sareng duanana henteu kedah dibantah sapertos aranjeunna nangtung atanapi murag babarengan.
Naon anu tiasa diklaim
- Biaya negosiasi (kapentingan négatif). Panasehat éksternal, uji tuntas, padamelan rékayasa atanapi desain, perjalanan. Ieu mangrupikeun klaim anu paling sering suksés, sareng éta dibantuan pisan ku faktur anu nunjukkeun naon anu dilakukeun sareng iraha.
- Kauntungan anu leungit (kapentingan positif). Naon anu bakal didapet ku nu ngaklaim upami kontrak parantos diputuskeun. Ieu meryogikeun fase katilu sareng ku kituna standar anu ketat. Jarang pisan dibéré.
- Paréntah pikeun nuluykeun negosiasi. Pangadilan tiasa maréntahkeun pihak-pihak pikeun balik deui ka méja pangadilan, sakapeung dina prosiding ringkesan sareng dikuatkeun ku hukuman. Éta mangrupikeun ubar anu nyata dimana pihak lawan ngalakukeun manuver tinimbang leres-leres mundur, sanaos éta henteu tiasa maksa kontrak pikeun aya.
Naon waé jalanna, beban pembuktian aya di pihak anu tetep nangtung. Éta ngajantenkeun catetan negosiasi janten penting: risalah rapat, draf kalayan tanggal, email anu mastikeun naon anu disatujuan dina rapat, sareng pesen naon waé anu nunjukkeun yén pihak anu sanés nyatakeun kapercayaan kana hasilna.
Kumaha carana nyingkahan patarosan éta sagemblengna
Ampir sadaya résiko ieu tiasa dihindari, ti dua sisi, kalayan dokumén anu peryogi sajam kanggo disiapkeun.
Anggo reservasi, sareng anggo kalayan leres
Reservasi — tunduk kana persetujuan dewan, tunduk kana pembiayaan, tunduk kana uji tuntas anu nyugemakeun, tunduk kana kontrak — nyegah timbulna kapercayaan anu dibenarkan ti mimitina. Tilu aturan anu ngabédakeun antara reservasi anu tiasa dianggo sareng anu henteu. Sebutkeun sacara tinulis ti mimitina, sanés sakali rundingan janten sesah. Balikan deui dina korespondensi, sabab reservasi anu dilakukeun dina rapat munggaran sareng henteu pernah disebatkeun deui kaleungitan kakuatan nalika rundingan maju. Sareng bertindak sacara konsisten sareng éta: pihak anu nyarios yén perjanjian éta tunduk kana persetujuan dewan bari nyarios ka pihak lawan pikeun ngamimitian mesen bahan ngaruksak proviso na sorangan.
Pasang surat pernyataan niat
Surat pernyataan anu pondok kedah ngajelaskeun bagian mana anu ngiket sareng anu henteu, yén teu aya pihak anu kaiket dugi ka aya kontrak anu ditandatanganan, yén masing-masing pihak nanggung biaya sorangan, sareng yén salah sahiji pihak tiasa mundur iraha waé. Upami karahasiaan atanapi éksklusivitas disatujuan, klausa-klausa éta tiasa dijadikeun ngiket sedengkeun sésana henteu — kombinasi éta normal sareng tiasa dilaksanakeun.
Atur heula biaya-biayana sateuacan timbul
Nalika salah sahiji pihak dipenta pikeun investasi salami sawala — desain, pilot, survey — sebutkeun sacara tinulis naon anu bakal kajadian kana biaya éta upami teu aya kontrak anu nuturkeun. Biaya istirahat atanapi perjanjian bagi biaya langkung mirah tibatan sengketa ngeunaan fase, sareng éta ngarobih argumen ngeunaan doktrin hukum janten masalah aritmatika.
Upami sisi anu sanésna parantos pegat
Gancang bertindak jeung dina urutan kieu. Amankeun catetan sateuacan jalma-jalma indit jeung kotak surat diberesihan: draf, risalah, ranté pesen, momen nalika unggal titik kabuka ditutup. Tangtukeun biaya anjeun kalawan faktur pendukung. Teras tangtukeun naon anu anjeun pikahoyong — ngabalikeun duit, neruskeun deui rundingan, atawa karugian — sabab éta tilu surat anu béda, jeung paménta anu ménta sagalana sakaligus leuwih gampang ditolak tibatan anu ménta naon anu bisa dibela.
Nalika pihak anu sanés masih muka panto, surat anu tegas anu nyebatkeun katergantungan anu aranjeunna jieun sareng biaya anu disababkeun sering cekap pikeun ngahasilkeun penyelesaian. Kamana aranjeunna parantos angkat, patarosan éta janten bukti, sareng penting pikeun nyandak pandangan anu saksama ngeunaan fase mana anu saleresna dirojong ku file anjeun sateuacan nyerat nanaon.
Remen ditanyakeun
Naha abdi tiasa ngantunkeun waé tina negosiasi?
Sacara umum, enya. Hukum Walanda nganggap kabébasan pikeun megatkeun hubungan salaku titik awal, sareng tanggung jawab salaku pengecualian. Éta janten salah ngan ukur upami megatkeun hubungan henteu tiasa ditampi kumargi pihak anu sanés ngandelkeun yén kontrak bakal dihasilkeun, atanapi kumargi kaayaan sanés. Mahkamah Agung parantos ngajelaskeun éta salaku standar anu ketat anu meryogikeun pengekangan.
Naha abdi kedah mayar biaya pihak anu sanés?
Kadang-kadang, sareng langkung sering tibatan anjeun kedah kaleungitan kauntungan. Upami negosiasi parantos maju jauh sareng pihak anu sanés nanggung biaya kalayan pangaweruh sareng dorongan anjeun, pangadilan tiasa maréntahkeun biaya éta pikeun diganti sanajan teu aya kontrak anu bakal ditegakkeun.
Naha pangadilan tiasa maksa urang pikeun nyimpulkeun kontrak?
Moal aya pangadilan anu bakal ngawujudkeun kontrak, tapi pangadilan tiasa maréntahkeun para pihak pikeun neraskeun negosiasi, upami diperyogikeun dina prosiding ringkesan sareng kalayan sanksi anu napel. Éta mangrupikeun résiko nyata pikeun pihak anu ngulur-ngulur tinimbang leres-leres mundur.
Naha surat pernyataan niat ngajantenkeun urang kaiket?
Éta gumantung sagemblengna kana naon anu ditulisna. Surat pernyataan tiasa sapinuhna henteu ngabeungkeut, sapinuhna ngabeungkeut, atanapi — anu paling umum sareng paling masuk akal — ngabeungkeut ngan ukur dina hal karahasiaan, éksklusivitas sareng biaya. Anu teu kedah dilakukeun nyaéta cicingeun dina intina, sabab cicingeun nyaéta anu ngajantenkeun patarosan éta diputuskeun engké ku pangadilan.
Sabaraha lami abdi kedah ngajukeun klaim?
Klaim sapertos kieu tunduk kana aturan watesan biasa, anu dimimitian ti mimiti anjeun terang boh karusakan boh saha anu nanggung jawabna. Dina praktékna, kendala éta langkung bukti tibatan formal: nilai file negosiasi gancang turun nalika jalma-jalma anu kalibet parantos ngalih.
Obrolan pegat, atawa keur mikir rék megatkeunana?
Kadua sisi patarosan ieu nguntungkeun tina naséhat sateuacan surat dimimitian. Upami anjeun ditinggalkeun ku biaya transaksi anu henteu réngsé, patarosanna nyaéta fase mana anu dirojong ku file anjeun sareng naon anu sacara réalistis tiasa dipulihkeun. Upami anjeun pihak anu hoyong kaluar, patarosanna nyaéta kumaha ngalakukeunana tanpa nyiptakeun klaim. Pangacara kami mamatahan duanana, dina basa Walanda sareng basa Inggris. Kontak Law & More pikeun penilaian dimana anjeun nangtung.
